暖通空调细分市场里那些“隐秘的角落”

伴随着房地产行业的兴起，中央空调行业度过了繁荣锦绣的二十年。二十年后的今天，早前趁势而起的多数渠道商已然沉沦红海、挣扎求存，尤其在疫情冲击之后，暖通空调行业似乎已经看不见曙光。但事实真是如此吗？事实上，有人在“透明”的市场中焦头烂额，但同样也有人依旧在“隐秘”的角落中风生水起。

“市场小、利润厚、门槛高，竞争不充分”，即为我们所讨论的“隐秘的角落”。

无论是以热泵两联供系统为主的高端家装，还是绿色地产的系统集成、医疗净化领域，亦或是燃气热泵空调（GHP）、热泵烘干领域，以及售后服务及旧机替换、合同能源管理等等以落地安装为主的领域等等，都是目前行业内炙手可热的细分市场。与此同时，有门槛也是以上细分领域的重要标签。就这点而言，这些“角落”之所以“隐秘”，并非是因为其鲜为人知，而是在高门槛的限制下，鲜有人能够真正涉足。

以热泵两联供系统市场为例，尽管其作为暖通行业时下最热的产品之一，踩着激流勇进的节拍活跃在近几年的暖通空调市场中，甚至可以预见或将在未来2-3年内持续高增长态势，其“隐秘”指数已经明显降低。但即便如此，无论是户式水机，还是搭配地暖模块的“天氟地水”，系统繁杂程度并不亚于大型工程项目，对于从多联机产品销售，甚至于异业转型的经销商而言，均并非易事。

相对而言，伴随着精装修和绿色地产催生下的系统集成领域则更为“隐秘”。包含空调、新风、净水、安防、照明等等品类的系统集成，考验的是经销商全盘的系统设计逻辑以及综合竞争能力，而“三恒”“五恒”等系统则有更高的技术要求。技术和实力过硬的系统集成商，才更有机会承接起绿色地产的服务工作，也才会在优胜劣汰颇为激烈的行业环境中寻觅到较大的发展空间。

“隐秘”的角落之于行业，亦或是渠道商的意义不言而喻。在常规市场竞争过于充分之际，更有利润，更有空间，能够一定程度规避“赤身肉搏”价格竞争的细分市场无疑能得到更多的青睐，更遑论在疫情冲击后“百业待兴”的现下。但值得强调的是，走出舒适区，探索“隐秘”的角落需要的不仅仅是思路的转变，同时还有心态的转变，细分市场或许机遇良多，但不可否认的是，收益同样是与机会成本、压力和风险成比例的。

所以，“隐秘的角落”很多时候隐秘的不是市场本身，而是市场的门槛和参与者的实力。